Как оценить стоимость квартиры? Ошибки

Чтобы продать свою квартиру, ее собственник должен совершить не одно действие, начиная с оценки стоимости недвижимости и заканчивая передачей прав собственности новому владельцу. В данной статье мы рассмотрим, как оценить стоимость квартиры, ошибки, которые при этом допускаются, и факторы, которые влияют на цену продаваемого жилья.

Основные ошибки при оценке стоимости квартиры

1 ошибка: Поиск риэлтора среди родственников и друзей.

Если риэлтор является вашим хорошим другом, это совсем не значит, что он параллельно является таким же хорошим специалистом. Кроме этого, решать финансовые вопросы всегда гораздо проще с чужими людьми, которых вы нанимаете, нежели с родственниками и друзьями.

2 ошибка: Завышенная цена.

— Оценивая стоимость квартиры, часто собственники жилья просто берут максимальную цену квартир из объявлений о продаже подобного жилья и добавляют еще своих процентов 5 -10 сверху. При этом они совсем не анализируют рынок недвижимости. А ведь нужно обращать внимание не на самые дорогие квартиры, а на среднюю стоимость предлагаемых вариантов.

— Если продавец обращается к риелтору, то тот к уже завышенной стоимости квартиры добавляет еще и свои комиссионные.

— Ожидание роста цен. Чтобы не тратить время на анализ цен и их пересмотр в будущем, некоторые продавцы уже  при изначальном формировании цены «играют на опережение», закладывая в стоимость квартиры и прогнозируемый рост цен.

3 ошибка: Длительный поиск «своего покупателя».

Если у человека есть, где жить, и он не задается вопросами «Что делать, если нет денег?», «Как научиться экономить деньги?», то он не ограничен временными рамками. И в таких случаях цена просто устанавливается в фиксированном размере из соображений «я хочу получить именно эту сумму, и мне не важно, когда это произойдет: завра или через год». В результате данной стратегии возможно только два варианта развития событий: либо «нужный покупатель» все-таки когда-нибудь найдется, либо не найдется никогда, и квартира «зависнет» на рынке недвижимости надолго.

4 ошибка: Заниженная цена.

Это происходит только тогда, когда имеет место быть срочность, (например, переезд собственника квартиры в другой город, погашение большого кредита или необходимость вложений в бизнес). Продать квартиру с низкой стоимостью достаточно просто, даже не смотря на то, что некоторые покупатели могут заподозрить, что «что-то в этой квартире не так». Главное, позже не пожалеть о спешке и не мучиться чувством вины по поводу того, что слишком «продешевили» при оценке стоимости квартиры.

5 ошибка: Крупные вложения в ремонт.

Конечно, если состояние квартиры вызывает, мягко говоря, неприятные чувства, то ремонт сделать просто необходимо. Но многие собственники считают, что если они сделают дорогой ремонт, то стоимость потраченных материалов легко можно будет включить в цену квартиры. Однако покупатели после приобретения квартиры, почти всегда сами делают ремонт под себя. Поэтому и предпочитают недвижимость не с дорогим евроремонтом, а просто аккуратную и чистую.  (Читайте, как мотивировать себя на уборку дома с системой «Флай-леди».)

6 ошибка: Позиционирование непосредственной близости метро в качестве несомненного плюса.

С одной стороны, действительно, близость транспортных развязок считается большим плюсом. Но не все люди хорошо относятся к тому, что за окном будет постоянно слышен шум проезжающих автобусов, трамваев и автомобилей. Поэтому, рассчитывая стоимость квартиры, принимайте во внимание то, что близость метро и транспортных развязок может быть не только положительным фактором, но и отрицательным.

7 ошибка: Продажа квартиры вместе со старой мебелью.

Многие продавцы недвижимости думают, что с мебелью квартира продастся быстрее и дороже. На самом деле, новые владельцы квартиры захотят и мебель тоже новую. А вывозить старые чужие диваны, шкафы и тумбы,  никому не хочется. А тем более, еще и переплачивать за все это. Исключение, пожалуй, могут быть встроенные кухни, шкафы-купе, которые находятся в идеальном состоянии.  (Читайте о том, как выбрать встраиваемую технику на кухню.)

Помните, что в то время как вы хотите продать свою квартиру подороже, потенциальные покупатели хотят приобрести жилье подешевле. Поэтому не допускайте ошибок при оценке стоимости квартиры, чтобы потом не корить себя за недальновидность.